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10 motivos pelos quais vendedores falham

Confira a matéria publicada no site Venda Mais: Grandes vendedores têm algumas características em comum. Gostam de trabalhar, de lidar com outras pessoas, são éticos, criativos, têm iniciativa, adoram o que fazem. Da mesma forma, vendedores que falham também têm características comuns. Segundo a especialista Helen Berman, existem 10 motivos que levam vendedores a não conseguirem bons resultados.

Como recrutar os melhores vendedores para sua equipe

Achamos a entrevista a entrevista feita com Rodrigo Sahd, headhunter especialista em posições de vendas e marketing, publicada originalmente na Venda Mais de julho de 2017 muito interessante e queremos compartilhar com vocês:

Equipe mal-treinada. Clientes sem dinheiro. Concorrência apelando para preços baixíssimos. Essas são algumas das justificativas mais comuns para resultados ruins em vendas. E apesar de, muitas vezes, elas serem mesmo as grandes culpadas pelo desempenho abaixo do esperado de uma equipe comercial, há ocasiões em que a raiz do problema está em uma etapa que acontece muito antes de tudo isso. Estamos falando do processo de recrutamento e seleção.

O que fazer quando o cliente compara seu preço com o da concorrência

O Raul Candeloro, publicou um artigo bem interessante no Site Venda Mais confira: 

Continuando a sequência de respostas a perguntas dos meus alunos, aproveito para compartilhar hoje um questionamento feito no módulo Negociação: 

Raul,

E quando o cliente diz está caro, daí devolvemos a pergunta – questionando: “mas porque o senhor acha que está caro?” –, e o cliente responde: “por que o concorrente x está com preço tantos % mais barato e tem um produto tão bom quanto o seu”. O que fazer nesse caso?

12 tipos de vendedores com os quais clientes gostam de fazer negócios

Confira o artigo interessante publicado por Raul Candeloro, que lemos no Site Venda Mais:

Hoje quero apresentar um conceito interessante: tipos de vendedores com os quais clientes gostam de fazer negócios. Fiz uma lista com 12 pontos (queria suas sugestões ao final, para ver se acrescentamos mais alguma coisa), mas antes de falar sobre isso, queria contar que em abril começaremos as aulas da primeira turma deste ano do APV, meu curso on-line sobre alta performance em vendas, focado no “H” (habilidades) do CHA das Vendas.

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